5 Tipps für deinen Merchandise-Verkauf

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Merchandise für deine Band zu erstellen und zu verkaufen, kann den entscheidenden Unterschied machen und dir ermöglichen, deine verschiedenen Projekte (Tourneen, Albumveröffentlichungen...) zu finanzieren. Selbst wenn du eine lokale Band bist, kann ein guter Merchandise-Stand manchmal deine Finanzen wieder ins Lot bringen! Um dir zu helfen, das Beste daraus zu machen, findest du unten 5 Tipps, um deine Merchandise-Verkäufe bei deinen Konzerten zu optimieren.

Illustration: © T-Shirts der Band Ghost Anthem

1) Biete Produkte für alle Budgets und alle Arten von Personen an: vom kleinen Aufkleber zum freien Preis bis zum Sammlerhoodie

Es ist ratsam, sowohl an diejenigen zu denken, die unbedingt Merchandise von dir kaufen wollen, als auch an diejenigen, die nur ein kleines Andenken an ihr Konzert haben möchten, wie eine Tragetasche oder vielleicht ein Album in einer Single-Hülle, das du für weniger als zehn Euro verkaufen kannst! Es ist daher immer eine gute Idee, günstiges Merchandise an deinem Stand zu haben.

Die Leute sind oft bereit, zwischen fünfzig Cent und zwei Euro für einen Aufkleber oder ein Abzeichen auszugeben. Wir kommen also zu den Aufklebern, die eine großartige Möglichkeit sind, deine Band zu branden und dein Logo einem größeren Publikum zu präsentieren. Die Leute, die dein Design sehen, werden es vielleicht nicht sofort behalten, aber sich unbewusst daran erinnern: Wenn sie es wieder vor Augen haben, werden sie wissen, dass sie es schon irgendwo gesehen haben. Dieses kostengünstige Merchandise wird auch für Leute attraktiv sein, die nur einen kurzen Blick werfen wollen, was sie vielleicht nicht gewagt hätten, wenn es nur teurere Goodies an deinem Merchandise-Stand gegeben hätte. Außerdem kann die Präsenz dieser günstigen Artikel auch genutzt werden, um andere Verkäufe zu begleiten, so wie "Hey, kaufe dieses T-Shirt und diese Vinyl und du bekommst einen Aufkleber und ein Abzeichen als Geschenk dazu".

Für weniger als einen Euro Produktkosten kannst du die Leute leicht dazu bringen, ein ganzes Paket zu kaufen. Es ist auch interessant, über einige Produkte zum freien Preis nachzudenken: Du wärst überrascht von der natürlichen Großzügigkeit der Menschen. Außerdem ermöglicht es dir, höhere Margen auf Aufkleber zu erzielen, die die Leute zum Beispiel bereit sind, nur für die Geste zu kaufen. Andererseits wird der Hardcore-Fan, der deine Band unterstützen möchte, begeistert sein zu sehen, dass du eine Sammlerausgabe deines ersten Albums auf farbigem Vinyl oder einen Kapuzenpullover vorbereitet hast, der nur in fünfundzwanzig Exemplaren mit einem einzigartigen Logo erhältlich ist...

Versuche, keine zu hohen Preise zu verlangen, sondern passe sie an deinen Stil, deine Bekanntheit und deinen Publikumstyp an, damit jeder etwas davon hat. Behalte auch diese offensichtliche Regel im Hinterkopf: Fülle deinen Tourbus nicht mit Kartons voller Mützen im Sommer und umgekehrt nicht mit Tanktops im Winter. Verkaufe Merch, das zur Jahreszeit passt! Passe dich im Ausland und an die lokale Kaufkraft an

2) Du kannst deine Produkte von dem Freund tragen lassen, der den Stand betreut, oder selbst dein Merchandise während des Konzerts auf der Bühne tragen, um Lust darauf zu machen und einen Eindruck davon zu vermitteln, wie es aussieht.

Wie bei Aufklebern zeigen Statistiken, dass jedes Mal, wenn jemand ein T-Shirt mit deinem Logo in der Öffentlichkeit trägt, 300 Menschen es direkt oder indirekt sehen werden. Auch wenn sie es nicht bewusst wahrnehmen, wird dein Logo in ihren Köpfen eingeprägt sein, und wenn sie wieder mit deinem Bild konfrontiert werden, wird es ihnen vertraut vorkommen. Sie werden den Eindruck haben, schon von dir gehört zu haben.

Mache dein Merchandise unvergesslich. Zunächst einmal, erschaffe ein starkes Symbol, das du für das gesamte Leben deiner Band beibehältst, das wird deinem Merchandise einen gewissen Mehrwert verleihen. Platziere dieses Symbol wo immer du kannst: auf den T-Shirts, die du auf der Bühne trägst, auf deinem Bassdrum-Fell, auf deinem Backdrop. Es ist wichtig, eine "Markenidentität" und ein Logo zu haben, mit dem die Leute dich identifizieren werden. Es ist daher wichtig, über "Branding" zu sprechen. Das ist die wichtigste Entscheidung, die du in Bezug auf dein Merchandise treffen musst. Dein Logo, Design, der Spruch, den du auf deine personalisierten Kleidungsstücke und Goodies drucken lässt, ist das, was in die Welt hinausgetragen wird, wenn Leute es in der Öffentlichkeit tragen oder benutzen.

Wenn niemand in deiner Band besonders künstlerisch begabt ist, kannst du immer noch Designs von einem Grafikdesigner kaufen, der investierte Preis wird sich lohnen. Deine Dateien werden für den Siebdruck erstellt und du wirst keine Probleme haben, wenn du sie herstellen lässt!

Die Tatsache, dass man die Produkte auf der Bühne oder von deinem Merch-Verkäufer getragen sieht, ermöglicht es, sie in Aktion zu präsentieren, nicht nur gefaltet auf dem Tisch oder an einem Kleiderbügel hängend. So kann dein Publikum bei T-Shirts oder Kappen zum Beispiel sehen, wie cool sie mit deinen Produkten aussehen werden! Wenn du nicht gerade auf der Bühne spielst, sei am Merch-Stand für dein Publikum präsent, das gerade dabei ist, dir Sachen abzukaufen. Signiere CDs oder alles, was sie gerne signiert hätten. Es hilft beim Verkauf, wenn die Fans eine persönliche Note von dir auf ihren Einkäufen haben können.

Sei nicht einfach die Person, die direkt zur Bar geht, während ihre Fans Geld für sie ausgeben! Während du auf der Bühne bist, zögere übrigens nicht, deinem Publikum zu sagen, dass du tolle CDs und Goodies am Merch-Stand hast und dass du dich freuen würdest, sie dort zu treffen, auch wenn es nur ist, um Hallo zu sagen.

"Die Person zu sein, die den Merchandise-Stand auf einer Tour betreut, ist nicht der einfachste Job. Sie sind die ersten, die in den Saal kommen, und die letzten, die gehen, sie müssen nüchtern bleiben, Geld und Bestände verwalten und mit Fans/Kunden in Kontakt sein. Einer der wichtigsten Ratschläge, den ich einer Newcomer-Band geben könnte, ist, sicherzustellen, dass sie eine vertrauenswürdige und nüchterne Person haben, um den Merchandise zu betreuen!"

Caz Madge, Kundenmanagerin bei Merch For Life

3) Biete mehrere Designs (Logo, Albumcover...) an deinem Merch-Stand an und vor allem Qualität

Mehr als nur ein Design zur Verfügung zu haben, ist aus mehreren Gründen vorteilhaft. Der erste Grund ist, dass deine Fans dasselbe Item mehrmals kaufen können, solange es verschiedene Artworks oder Farben darauf gibt: Es muss für jeden Geschmack etwas dabei sein!

"Da die Musikindustrie jetzt zersplittert ist und du niemals Geld verdienen wirst, wenn du nur Alben verkaufst, musst du zu einer veredelten Bekleidungsfirma werden, um im Leben voranzukommen. Stelle daher sicher, dass dein Merch nicht aus einem alten Design besteht, das auf ein schlecht geschnittenes T-Shirt gedruckt wurde: Wenn du Aufwand in die Qualität deines Merchs steckst, wird das wirklich vorteilhaft für deine Band und dich sein. Berücksichtige auch, dass die Anzahl der Farben, die du für dein Logo verwendest, dein Merch schnell sehr teuer machen kann; wir haben einmal den Fehler gemacht und unsere Marge auf T-Shirts betrug nur wenige Cent."

Stitch D, Frontmann von The Defiled 

4) Denke daran, ein Kartenterminal mitzubringen (und wenn das wirklich zu kompliziert ist, erstelle eine PayPal-Adresse)

Du kannst deine Verkäufe um 100 % steigern, nur weil du Kreditkarten akzeptierst. Die meisten Leute geben das Bargeld, das sie in der Tasche haben, schnell aus und zahlen dann nur noch mit Karte. Außerdem kommt es nach ein paar Besuchen an der Bar oft vor, dass das Publikum nach Ende des Konzerts keinen Cent mehr in der Tasche hat, was für sie und für dich frustrierend sein kann, wenn sie das Konzert genossen haben und gerne ein kleines Andenken kaufen würden! In der Vergangenheit war es utopisch, einen Kreditkartenservice unterwegs dabei zu haben, aber jetzt hast du eine Menge günstiger und praktischer Optionen zur Verfügung wie: Sum-Up, iZettle, Smile & Pay. Du brauchst nur ein Smartphone oder Tablet mit Internetverbindung und Bluetooth. Es ist außerdem sehr praktisch für die Verwaltung deines Bestands.

Diese drei Unternehmen, die in mehreren Ländern tätig sind, haben es geschafft, in den französischen Markt einzudringen und besetzen sozusagen das Feld. Es ist sehr einfach, sich für eines dieser drei Angebote zu entscheiden, die keine Bankanbindung erfordern. Alle angebotenen Terminals entsprechen dem EMV-Standard und akzeptieren Chipkarten. Sie sind ab 29€ erhältlich und haben relativ niedrige Provisionsraten. Die Provisionsrate ist entweder fest (1,75 % für SumUp und iZettle) oder gleitend (1,44 % bis 2,4 % für Smile & Pay). Im letzteren Fall variiert der Satz je nach Gesamtbetrag der Transaktionen.

Auf Tour ist es immer praktisch und vermeidet die Verwendung deines Bargelds in Nicht-EU-Ländern. Zum Schluss, denke daran, deutlich sichtbar zu machen, dass du Karten und PayPal an deinem Merchandise-Stand akzeptierst, um zu vermeiden, dass Personen, die kein Bargeld mehr in der Tasche haben, sich ihm gar nicht erst nähern!

5) Mache deinen Merchandise-Stand attraktiv

Gestalte eine schöne Standpräsentation: Tischdecke, kleine Elemente, klar ausgezeichnete Preise.... Mache deinen Merchandise-Tisch attraktiv und erstelle einen Tischplan, den du bei jedem Konzert reproduzierst! Lass die Atmosphäre deiner Band hervorstechen und deinen Stand unter den anderen herausragen.

"In der heutigen Musikwelt sind die meisten Musiker, wie mein Gitarrist so treffend sagte, wandernde T-Shirt-Verkäufer, die Musik spielen, um Werbung zu machen. In diesem Fall ist Merchandising wirklich wichtig, ebenso wie ein gutes Design dafür. Erstens musst du einen Schritt zurücktreten und dein Publikum betrachten. Was tragen deine Fans? Was kaufen sie am meisten? Was bedeutet ihr Look? Ich denke, der beste Weg für Merch ist, es mehr wie eine Kleidungsmarke aussehen zu lassen als wie Band-Merchandising. Auf diese Weise erreichst du viel mehr Menschen, ohne jemanden auszunutzen."

Nick Reed, Bassist bei Beartooth 

Elemente, die du auf deinem Merch-Stand haben solltest: 

• Eine kleine Lampe, um die Merchandise-Artikel, die du im Dunkeln verkaufst, ins rechte Licht zu rücken
• Eine Stirnlampe, um Merchandise in deinen Kartons zu suchen und Wechselgeld ohne Probleme herauszugeben!
• Eine Liste zum Ausfüllen für Leute, die ihre E-Mail-Adresse angeben und sich für den Newsletter anmelden möchten
• Marker, Stifte und Papier (zum Beispiel für Autogramme) 
• Displays, um CDs, Vinyl usw. zu präsentieren 
• Kleiderbügel, um deine T-Shirts zu präsentieren 
• Klebeband/Gaffer-Tape! 
• Eine Kasse mit mindestens 60 Euro Wechselgeld in Münzen und kleinen Scheinen 
• Eine Checkliste deines Bestands, in der du notierst, was du verkaufst
• Ein kleines Schild mit den Preisen der Artikel, die du verkaufst, um auf den Tisch zu stellen
• Eine coole Tischdecke, vielleicht sogar mit deinem Logo darauf.
• Wenn du kein Backdrop oder Rollup hast, ein Banner, um deinen Merchandise-Stand und deine Band zu identifizieren

Je organisierter dein Merch-Stand ist, desto größer ist die Chance, dass die Leute ihn anschauen und etwas kaufen. Denke daran, dein Merch gut zur Geltung zu bringen, viel zu viele Bands begnügen sich damit, alles wahllos aufzureihen, was absolut nicht zum Kauf anregt. Und warum nicht einen Mini-Backdrop im Hintergrund aufstellen?

Präsentiere zum Beispiel die Produkte der Größe nach auf dem Tisch und hinter dir: Die Hoodies auf Kleiderbügeln in der Höhe, so dass man sie von weitem sieht; darunter die Tragetaschen und Kappen, die man aus der Nähe betrachten kann. Auf dem Tisch die Vinyl-Platten auf einem Ständer im Hintergrund, dann die CDs, die die Anstecker und Aufkleber einrahmen. Man könnte versucht sein, sie vorne auf den Tisch zu legen, aber das erleichtert auch potenzielle Diebstähle...

Vergiss nicht, dass du deinen Tisch nach Belieben gestalten kannst, um deine Welt widerzuspiegeln und ihn attraktiver zu machen. Zum Schluss, lass die Vorräte an Kleidung und Mützen in Kisten unter dem Tisch, verdeckt durch die Tischdecke: Du brauchst nur ein Exemplar von jedem Artikel sichtbar, um den Platz nicht zu überfüllen und die Aufmerksamkeit des Käufers so effektiv wie möglich anzuziehen.

Fazit

Mit all den Veränderungen, die wir in der Musikwelt kommen sehen, egal ob du eine Band bist, die mehrere Tourneen macht oder nur lokal auftritt, spielt Merchandising eine entscheidende Rolle bei der Finanzierung deiner Projekte. Ich habe dir eine große Anzahl von Optionen vorgestellt, aber mein Rat ist, klein anzufangen und nach und nach dein Merchandise-Angebot aufzubauen. Das wird aus mehreren Gründen vorteilhaft sein: Erstens wirst du dich nicht finanziell in Schwierigkeiten bringen, indem du eine Million Dinge kaufst, zweitens werden die Fans ein schrittweises Merchandise-Angebot zum Kaufen haben, was ihnen einen Grund gibt, weiterhin deinen Merchandise-Stand oder deinen Online-Shop zu besuchen, um die Neuheiten zu sehen, die sie noch nicht haben!

Wenn du bemerkst, dass sich ein T-Shirt-Modell besonders gut verkauft, denke daran, es neu aufzulegen, wenn es ausverkauft ist. Wenn du diesem Rat folgst, kannst du auch sehen, was sich gut verkauft und was überhaupt nicht, so dass du weißt, was du in Zukunft kaufen solltest. Du kannst das Design deiner T-Shirts ändern und limitierte Auflagen für spezielle Events hinzufügen, zum Beispiel... Mit guter Vorbereitung kann dies eine bedeutende Einnahmequelle für dich und deine Band werden!

Damit endet unser Artikel. Zögere nicht, uns um Rat zu diesem Thema zu bitten! Danke an Pauline für ihre Fotos aus ihrem Blog bisoustenebres.wordpress.com. Teile diesen Artikel in den sozialen Medien, wenn er dir nützlich war oder wenn du denkst, dass deine Musikerfreunde ihn auch gebrauchen könnten.